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分銷+全民營銷時代到來 大同樓市要“變天”?

發布時間:2019-03-26  來源:0352房網  編輯:Rui

摘要:忽如一夜春風來,十盤有九盤做渠道分銷,還有一盤做全民營銷!2019年開年以來,相信購房者們最大的感受就是眾多中介都開始參與賣房子了,一天到晚推銷電話接不斷,各種宣傳單頁遍地扔;家人、朋友、同事……你永遠不知道你的好友中,誰會是下一個賣房人!大同樓市分銷+全民營銷時代已經到來,你準備好了嗎?


全民營銷”并不是一個新鮮詞匯,早在20世紀90年代,寧波就出現過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房,就可以獲得開發商一定數額的介紹費。如今,全民營銷已經被各大房企運用得爐火純青且花樣百出,以此來PK傳統的置業顧問銷售模式。


在大同,全民營銷也不能算作新鮮事,但是在2016年末至2018年初,大同樓市異常火爆,大部分樓盤都是開盤即清盤的狀態下,全民營銷也只能算作是小水花,泛不起波瀾。而2018年末,隨著房價的上漲,土地市場的平淡,購房者逐漸理性化,大同樓市回歸平淡期。2017年“沖冠一怒為買房“的御龍庭二期開盤即清盤讓大家見識到了購房者瘋狂,而2018年御龍庭三期開盤卻不復昔日輝煌戰績,證明了大同樓市已經由火爆轉向平淡期。各大開發商為了增加銷量清除庫存,不得不采取多渠道的銷售方式,全民營銷也就應運發展起來。


現象:一樓盤多種銷售渠道


2019年的大同樓市,很明顯地一個在售樓盤增加了多種銷售渠道:樓盤本身的銷售團隊,房產代理商的同時銷售,房產電商的配合,二手房中介的加入,還有“全民經紀人”參與營銷幫忙推薦……并且,由于分銷渠道的傭金比較可觀,大部分樓盤都支持多種付款方式,相比于二手房源付款方式的局限性,很多二手房中介公司開始“不務正業”,忙著進行新房的銷售,足以證明分銷模式的瘋狂。


恒大.jpg

恒大翡翠華庭海報


目前,大同樓市在售樓盤采用多種銷售渠道的樓盤也有十余個,如恒大·翡翠華庭的全民營銷月,富力城的營銷APP“傭多多”支持全民經紀人的營銷,恒和世家則是和大同中聯房地產經紀有限公司合作進行分銷;甚至一些新樓盤在認籌期間就開始試水多渠道營銷,如福盛·水岸,轟炸式的微信群發樓盤信息,成本不高,但卻成功地將樓盤推銷了出去……


本質:“引流”促成成交


不論是房產代理商的加入,還是二手房中介的營銷,歸根結底都是開發商們的一種營銷手段,最終達到的目的都是“引流”促成成交。中介分銷是開發商為了盡快去化房源的一種手段,對開發商來說有利于回收資金,保住利潤,爭取更多客源,目的是為了盡量快速去化。而對于如今的大同樓市,分銷也的確起到了“引流分銷”的作用。


御東新區某樓盤,從2018年末的不溫不火,人氣蕭條,到2019年人氣火爆,銷量亮眼,正是得益于新代理商的加入及全民營銷的推薦。在售樓部可以看到,分銷團隊發單頁,渠道阿姨們上街攬客,在多渠道的努力下,上門咨詢的購房者數量大幅增加,成交量也隨著上升。


中介分銷雖然能幫助開發商加速去化,但是對于購房者來說存在著一定的弊端,由于中介分銷門檻較低,部分中介的不專業性,會為了完成業績,促成成交,在介紹樓盤時會夸大其詞,隱藏樓盤弱點;在與購房者談合同時,將一些隱性條款弱化掉等等。


最后,分銷也好,全民營銷也罷,雖然都能在一定程度上幫助開發商去除庫存,但在目前市場行情下,樓盤的成交情況,還取決于價格、區域、開發商等各方面因素,它只能作為銷售的一種輔助手段。對于購房者來說,更需要擁有一雙“慧眼”,在一眾“分銷”樓盤當中辨別優劣,購買到符合自己需求的房子。

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